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給App開發商增加收入的七個建議
來源: 雷鋒網    發布日期:2012-07-10 12:10:00    瀏覽次數:    

在開發APP嗎?考慮過如何實現貨幣化嗎?考慮過用戶獲取價值嗎?考慮過什么樣的應用應該采取什么樣的盈利模式嗎?是該采用免費增值模式?還是收費?如果免費增值,廣告又該放在什么時間什么場合?如果采用應用收費模式,定價又該怎么確定?下面是營銷與數字廣告公司LifeStreet Media CEO Mitchell Weisman給開發商的幾個建議。

1)了解你的用戶以及他們的價值

不是所有的客戶生來就是平等的,通過獲取用戶的途徑分析用戶價值。比如,你可能花3美金獲得了一個價值6美金的高質用戶,花1美金獲得了一個價值2美金的低質用戶,但是,不要單純只獲取高質用戶,因為從高質用戶那里,你賺了3美金,從低質用戶那里,你一樣可以賺錢,只不過會少一些,所以,要需找方法獲取兩種用戶。

2)不要把用戶獲取成本平均化

不論你做什么類型應用,都不要把用戶獲取成本平均化,比如你打算將獲取成本平均以后,也許會出現這種情況,你花2美元只能獲取價值4美元的用戶,原本你可以獲得價值6美元的用戶,但因為你的價格不具競爭力,所以與之失之交臂,而另一方面,你可能花兩美元獲取了一個價值1美元的用戶,所以很不值得。

3)通常應用免費最好 但并非永遠如此

應用應該免費還是付費,很大部分取決于用戶的使用方式,比如,如果用戶只在應用內停留幾分鐘,應用內置廣告或許就沒多大意義,可能只能從每個用戶身上只賺幾個便士,所以最好就是收費99美分,3.99美金或者其它小額收費,相反,如果你的應用被使用的次數很多,免費增值就是不錯的選擇。

4)不要糾結廣告與虛擬貨幣,哪種盈利方式好

很多應用開發商都會糾結于一個問題,是該利用廣告還是虛擬貨幣實現免費應用貨幣化,其實不管什么方式,能賺錢就可以,兩種方式都好,許多頂級應用開發商兩種方法都在采用。

5)合作伙伴的挑選

在找合作伙伴的時候,要搞調查,挑選一些潛在能幫助實現貨幣化的合作伙伴,一個個試,最終選出兩個最好的。

6)不要只依賴合作伙伴

不要期待你的合作伙伴抗下所有工作,你比誰都要了解自己的應用,所以要認真思考廣告投放時間與場合,什么時候用戶愿意去看廣告。比如,在游戲中,最好在關卡與結尾的時候投放廣告,不會影響用戶體驗,也能增加收入。

7)分析至上

花時間和資源投入分析至關重要。分析用戶價值,用戶參與模式,貨幣化支出等,可以用一些外部工具,比如 App Annie,Distimo,幫助你做出更明智的決定,選擇更好的市場,平臺等。

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